目录
1. 自考成考潜力大，市场空间600 亿 6
1.1. 自考成考是获得高等学历重要通道 . 6
1.1.1. 自考成考是高等教育体系重要一环 6
1.1.2. 升职落户推动学历提升需求 . 9
1.2. 学历提升市场潜力大，在职人群参培意愿高 . 10
1.2.1. 潜在用户规模近2 亿人，市场持续增长 10
1.2.1.1. 本科学历占比低，潜在用户规模近2 亿人 . 10
1.2.1.2. 预计2020 -2037 年本科落选人数累计超2 亿人 12
1.2.1.3. 19 年自考+成考报考人数超900 万，经济下行压力和就业压力驱动报考人数回升 14
1.2.2. 战线长、基础差、时间宝贵推动报班需求 14
1.3. 预计2025 年市场空间427 亿元 15
2. 行业集中度低，在线教育助力开拓下沉市场蓝海 17
2.1. 小机构众多，集中度低 . 17
2.1.1. 头部机构全年流水仅占行业不到一成 . 17
2.1.2. 市场将向头部品牌集中 . 18
2.2. 线上化趋势助力下沉市场蓝海市场开拓 19
2.2.1. 线上教育充分契合分散化需求，在线渗透率不断提高. 19
2.2.2. 用户主要集中于经济发达地区，其他地区潜力大 21
2.3. AI 提供全新学习方式，优势复用拓宽赛道 24
2.3.1. AI 赋能，智能化学习系统提供全新学习方式 . 24
2.3.2. 优势复用，纵深教学内容，拓宽赛道 . 25
3. 中公学历提升：极致获取地面流量，依托强教研轻松驾驭 . 26
3.1. 网点广布，线上线下结合深挖下沉市场 26
3.1.1. 线下：网点多，品牌强，潜力大 26
3.1.1.1. 坚持下沉，网点广布，多年经营占据消费者心智 26
3.1.1.2. 布局高校渠道，服务专科在校生，将地面流量获取到极致 27
3.1.1.3. 学习基地加速建设，支持教学从“小工厂”向“大工厂”升级 . 29
3.1.2. 线上：自有渠道宣发，避开在线流量内卷 29
3.1.3. 人群复用，降低获客成本 30
3.2. 研发、师资、技术保证课程服务品质和考试通过率 . 31
3.2.1. 强研发体系为教学夯实基础，巩固拓品能力 . 31
3.2.1.1. 以专业化研发为基础，针对性研发为前提 31
3.2.1.2. 自考研究院教研分工细致，团队实力过硬 33
3.2.2. 标准化师资保证课程质量 34
3.2.3. 优质学习资源+自研学练工具助考生提升通过率 . 35
3.3. 课程体系丰富，学员分级提供个性化服务 36
3.3.1. 课程体系丰富，实现报考学科全科覆盖 36
3.3.2. 学员分级，量身定制个性化教学 37
3.4. 盈利预测及估值. 38
4. 风险提示 . 38
图表目录
图1：中国的课内教育体系 6
图2：近10 年每年约691 万人参加自考，平均通过率为9.48% 6
图3：2004-2019 年成人本专科高等学校招生数与在校生数 . 7
图4：7 省市2019 年成人高考报名数与录取人数 . 7
图5：2004-2018 网络本专科学校招生数与在校生数 . 8
图6：2004-2019 年广播电视大学本专科招生数与在校生数 . 8
图7：不同薪酬工作岗位学历要求分布 9
图8：广东省分学历工资中位数（元/月) . 9
图9：我国6 岁及以上人口中各学历层次人口占比 11
图10：近年我国每年新增普本高校数量不超过20 所（单位：所） . 13
图11：我国普通本科招生数量保持低速增长（单位：万人） . 13
图12：自考报考人数具有明显的周期性，就业压力是其主要驱动因素 14
图13： 近年每年自考毕业人数在50 万左右（单位：万人）. 14
图14：成人本专科招生人数近两年明显回升（单位：万人） . 14
图15：44.60%自考培训机构注册资本在100 万元以内 . 17
图16：53.89%成考培训机构注册资本在100 万元以内 . 17
图17：自考通过率长期于低位波动 19
图18：自考考试科目众多、备考周期长 20
图19：与考研培训相比，自考、成考需求分散化更为显著 . 20
图20：“自考”百度指数地域分布排名 21
图21：2019 年“自考”百度搜索指数的地域分布 22
图22：2019 年“成人高考”百度搜索指数的地域分布 . 22
图23：各省份受教育程度和GDP 水平分布（横轴为GDP，单位万亿元；纵轴为6 岁以上人口中本科占比） . 22
图24：2017 年江苏省各市自学考试报名人数 23
图25：广东省近半年“自考”百度指数地域分布情况 . 23
图26：2020 年春招，要求本科及以上学历岗位的比例为49.5% . 24
图27：2020 年应届生首选的发展城市 . 24
图28：中公教育直营网点广布，覆盖全国319 个地市 . 26
图29：中公教育坚持下沉，2020H1 逆势新增网点231 个 . 26
图30：中公教育提早布局，深耕下沉市场，树立品牌形象 . 27
图31：自2002 年以来，60%自学考试考生年龄处于21-25 岁 27
图32：在校学生为最主要的自考考生群体 . 27
图33：自考生学历背景以专科为主，大专占比超六成 28
图34：下沉红利未见顶，社会渠道网点不断强化，高校渠道网点从无到有 28
图35：尚德机构销售费用率较高 30
图36：尚德机构各项营销费用占比情况 30
图37：中公教育学员众多，渠道复用潜力大 . 30
图38：学前教育独立本科报考兴起，可与教师序列复用 . 30
图39：中公教育营销费用可控，2018 以来营销费用率均维持在18%以下 . 31
图40：中公教育设有专业研究院，坚持专业化研发 . 32
图41：中公教育课程研发体系完善 . 32
图42：中公教育研发团队持续扩大 . 32
图43：中公教育研发人员薪资富有竞争力 . 32
图44：中公教育讲义研发速度快速提升 33
图45：中公教育讲义研发成本逐渐降低 33
图46：中公自考研究院分工细致，团队实力过硬 . 33
图47：中公教育为自考学生提供全套配套资料 34
图48：全科基础精讲含金量高. 34
图49：中公教育标准化师训保证教师队伍快速扩张能力 . 34
图50：中公网校拥有八大优势. 35
图51：中公网校品牌强 35
图52：中公教育优课平台便于学员备考 35
图53：中公教育优课平台拥有八大竞争优势 . 35
图54：中公自考APP 提供历年考题及详细解析 36
图55：中公自考APP 为考生提供摸底模考，考生可借助大数据报考 . 36
图56：中公自考为考生提供个性化教学方案 . 38
图57：中公为基础不同的自考考生设计侧重点不同的学前教育课程 38
表1：成考考试科目 7
表2：四种学历提升教育形式与普通高考对比 . 9
表3：北京、杭州教育背景落户积分标准，上海教育背景居住证积分标准 . 10
表4：截止2019 年，我国18-50 岁人口中大约有5.86 亿人没有高等教育学历（人口单位：万人） . 11
表5：据我们推算，2020 年-2037 年的普通高校本科落榜人数累计达到2.09 亿人 . 13
表6：未来10 年我国无本科学历人数持续在4 亿人以上，市场存量仍旧巨大（单位：万人） . 15
表7：中公教育成人考试课程价格 16
表8：自考和成考市场规模估计 . 16
表9：规模较大、知名度较高的自考、成考培训机构对比 18
表10：人工智能+教育相关重要政策 . 24
表11：主要的培训机构涉足领域不仅仅局限于自考、成考 . 25
表12：中公自考试听课 36
表13：中公教育自考备考辅导课程 . 38
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